抖音病毒式營(yíng)銷案例
抖音病毒式營(yíng)銷案例。抖音病毒式營(yíng)銷，是指通過抖音短視頻軟件進(jìn)行推廣營(yíng)銷活動(dòng)的一種營(yíng)銷方式，可快速迅速、高效地傳播和宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品或服務(wù)等內(nèi)容，從而達(dá)到延伸品牌影響力、增加關(guān)注和轉(zhuǎn)化率等目的。下面，我將為大家分享一個(gè)成功的抖音病毒式營(yíng)銷案例。
一、背景介紹
某知名跨境電商公司，在2019年初期計(jì)劃推出某款新品，該款新品是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自定義文字、顏色、圖形的 3D 打印筆。但是，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品受限于造型單一的限制，營(yíng)銷宣傳效果并不理想，一度導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)銷量。
二、目標(biāo)和策略
1. 目標(biāo)
推廣新產(chǎn)品，增加曝光量、提高關(guān)注度、打造口碑。
2. 策略
抓住年輕人喜愛的抖音平臺(tái)，打造外向、有趣、特別的“生肖換臉”互動(dòng)小游戲。通過游戲的分享、點(diǎn)贊、評(píng)論等方式，引起粉絲和關(guān)注者之間的討論與轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到增加產(chǎn)品曝光量、提高關(guān)注度和銷量的目的。
三、方案執(zhí)行流程
1. 制定游戲規(guī)則：根據(jù)新年生肖等元素，設(shè)計(jì)出可供用戶替換臉部的卡通形象，還可自行填寫祝福語(yǔ)。用戶在游戲過程中拍攝視頻，將人臉與“鼠盤”、“牛鞭”、“虎爪”等生肖進(jìn)行互換。
2. 將游戲說明上傳至抖音平臺(tái)：引導(dǎo)有興趣的觀眾前往下載專用App，并分享游戲微信群、個(gè)人微博以及朋友圈等方式進(jìn)行傳播。
3. 游戲定位：通過定位選擇適合推廣的城市群體，在相關(guān)場(chǎng)館或者線上社群中發(fā)放宣傳廣告單和贊助禮品，吸引玩家手動(dòng)掃描二維碼登入游戲平臺(tái)。
4. 監(jiān)控轉(zhuǎn)化率：通過后期維護(hù)，收集數(shù)據(jù)并實(shí)時(shí)觀察用戶的使用情況，對(duì)于評(píng)論、點(diǎn)贊和關(guān)注等指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，優(yōu)化游戲規(guī)則和用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)水平。
四、效果分析
該公司針對(duì)年輕一代用戶，通過抖音病毒式營(yíng)銷活動(dòng)，最終取得了以下的效果：
1. 游戲推廣帶來高曝光：游戲開展2周以后，活動(dòng)傳播量已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)人次，該產(chǎn)品曝光人數(shù)大大提高，打破了原來單一零售途徑導(dǎo)致銷量低滯的困境。
2. 游戲分享率高：上線7天后，游戲被分享人次迅速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)超過5000—1萬(wàn)次，進(jìn)一步擴(kuò)習(xí)影響力和品牌黏性。
3. 關(guān)注量大幅提高：從月初4000個(gè)粉絲，至活動(dòng)中期達(dá)到10萬(wàn)，最終提高到20萬(wàn)+，成效非常顯著，顯示了抖音突出的年輕化特點(diǎn)。
4. 轉(zhuǎn)化率超預(yù)期：活動(dòng)執(zhí)行期間，該產(chǎn)品月銷售量大漲100%以上，之后還持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，讓該公司在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，并有望向著“億萬(wàn)級(jí)別”邁進(jìn)。
五、總結(jié)
抖音營(yíng)銷是當(dāng)前移動(dòng)端十分流行的一種營(yíng)銷方式，可以有效活化企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)等。并不需要花費(fèi)很大的費(fèi)用，質(zhì)量和創(chuàng)造力才是更加重要的因素。企業(yè)針對(duì)其市場(chǎng)定位，制訂出的具有特色和趣味性質(zhì)的營(yíng)銷方案，能有效吸引目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注。未來不斷完善出新方法將有助于更好地利用人工智能手段和大數(shù)據(jù)技術(shù)，以增加影響力，利用數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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