什么是微信O2O營(yíng)銷?微信O2O營(yíng)銷經(jīng)典案例
什么是微信O2O營(yíng)銷?微信O2O營(yíng)銷經(jīng)典案例
什么是微信O2O營(yíng)銷?
微信O2O營(yíng)銷就是從線上獲得機(jī)遇，轉(zhuǎn)化到線下形成訂單。微信O2O營(yíng)銷模式則是一個(gè)道理，只是平臺(tái)不同而已。各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，從線下涉及到線下，銷售渠道增加，客戶人脈在不斷的擴(kuò)大，從而獲得更多的盈利。
微信O2O營(yíng)銷經(jīng)典案例
下面給大家介紹一個(gè)非常典型的O2O營(yíng)銷案例，這里面的方案策略值給企業(yè)主們一些啟示。這個(gè)案例適用于任何中、小、微型企業(yè)的實(shí)際操作。
一、項(xiàng)目背景
某商人從事土雞蛋生意，所在省市為二線城市，前期經(jīng)營(yíng)以批發(fā)加盟為主，不做零售，并在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)有固定的的店鋪?zhàn)雠l(fā)。面臨的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是：資金嚴(yán)重、地段不好、線下廣告做了不少、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不是許多，但是都沒有達(dá)到比較好的結(jié)果。不過總算積累了一批固定用戶，勉強(qiáng)可以維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，而且辛費(fèi)力苦積累起來(lái)的土雞蛋收購(gòu)渠道也不想摒棄。如今想嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
二、項(xiàng)目分析
重要特性：該行業(yè)為小眾行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)小，但是客戶群體也小眾化。
重要劣勢(shì)：重要市場(chǎng)環(huán)境干擾因素是飼料雞蛋冒充土雞蛋，襲擊人們對(duì)土雞蛋的信念，使購(gòu)買人群產(chǎn)生疑慮。
重要上風(fēng)：該商人經(jīng)營(yíng)的確實(shí)是純正的土雞蛋，而且人們對(duì)高營(yíng)養(yǎng)的土雞蛋的需求在快速增加，具有購(gòu)買力的人群在增長(zhǎng)。老客戶對(duì)品質(zhì)過硬的土雞蛋產(chǎn)品比較忠誠(chéng)，容易重復(fù)購(gòu)買。
三、市場(chǎng)調(diào)查
通過一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查。我們獲得了以下信息：
第一，目前市場(chǎng)上真正的土雞蛋數(shù)量很少。以飼料雞蛋、半放養(yǎng)雞蛋冒充土雞蛋的較多。
第二，目前我該商人的土雞蛋的販賣下線重要為一些小雜貨店、蔬菜糧油店和小超市，這些真正的土雞蛋被胡亂堆放在飼料雞蛋旁邊，每每消耗者都不是那么放心。憂慮雞蛋是否有過期、或者不是真的土雞蛋等。
第三，一樣平常對(duì)土雞蛋的需求用戶群體重要是：懷孕的婦女、嬰兒、兒童、老人、還有一些比較有地位比較看重養(yǎng)生的中年人。這其中在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶》康姆€(wěn)固居民為主，流動(dòng)打工者購(gòu)買力顯明不足。直接購(gòu)買購(gòu)買土雞蛋的人群為家庭婦女和送禮的年輕人為多。
四、以往經(jīng)營(yíng)的失誤
重要題目是：定位不精準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)體例有誤。
1、在資金不足，品牌為樹立的情況下，單純以批發(fā)加盟為主，很難獲得有實(shí)力的零售商的認(rèn)可。
2、進(jìn)行線下傳單的發(fā)放、路邊廣告牌的投放、短信的群發(fā)等宣傳體例具有盲目性，造成資金虛耗
五、O2O方案策略
經(jīng)營(yíng)策略改為：批發(fā)加盟+零售，同時(shí)細(xì)致品牌塑造。
在繼承經(jīng)營(yíng)批發(fā)的同時(shí)，先建設(shè)一個(gè)示范性子的門店，形成小區(qū)域品牌，積累成功經(jīng)驗(yàn)，然后一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的覆蓋，并將加盟范圍從本市擴(kuò)展到全省乃至全國(guó)。
1、臨時(shí)關(guān)掉農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的店鋪，只保留倉(cāng)庫(kù)，以節(jié)約資金
2、在繁華人口密集的居民區(qū)開設(shè)比較小的門店，最好能靠近商業(yè)區(qū)
A 裝修高檔些
B 墻上貼滿了每位提供土雞蛋的農(nóng)戶的照片和聯(lián)系體例
C 用土雞蛋和飼料雞蛋進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，打消客戶的疑慮
D 儲(chǔ)備土雞蛋的設(shè)備采用保鮮柜
E 即提供禮品盒又零食
3、以門店周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)進(jìn)行微信推廣，微信推廣配合線下推廣方法同步進(jìn)行
A 在周邊小區(qū)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行促銷運(yùn)動(dòng)，平價(jià)販賣，現(xiàn)場(chǎng)說明土雞蛋的益處，并對(duì)比土雞蛋和飼料雞蛋的區(qū)別。關(guān)注微信即可獲得響應(yīng)的優(yōu)惠。
B 通過附近的人、打招呼、散發(fā)宣傳單等方法積累門店周邊5公里以內(nèi)居民的的微信粉絲,尤其是家庭主婦的微信。
C 提供微信下單、送貨上門的服務(wù)
4、微信建設(shè)策略
A 采取“1+1+N”的策略，1個(gè)公眾號(hào)，1個(gè)小我化的主號(hào)，多個(gè)小我化的賬戶。
B 公眾號(hào)的重要義務(wù)：接受訂單，發(fā)布促銷信息
C 小我化主號(hào)的義務(wù)：
所有促銷運(yùn)動(dòng)關(guān)注該小我化的賬戶，并與粉絲互動(dòng)
轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的信息
接受訂單
平時(shí)以養(yǎng)生保健、居家生活、笑話笑料、八卦資訊為主題建設(shè)自媒體
策劃系列以養(yǎng)生保健為和不健康食品對(duì)老年人嬰幼兒以及成人身體危害為主題的微信運(yùn)動(dòng)。
D 多個(gè)小我化小號(hào)義務(wù)
轉(zhuǎn)發(fā)小我化主號(hào)和公眾平臺(tái)的資訊，積累粉絲
5、微信營(yíng)銷平臺(tái)的主持者應(yīng)為對(duì)微信和養(yǎng)生感愛好，并由肯定年紀(jì)的女性
6、應(yīng)該在淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍
7、在營(yíng)業(yè)穩(wěn)固之后，將線下的零食經(jīng)銷商進(jìn)行整頓，并與大型商超合作
六、推廣結(jié)果
經(jīng)過不到3個(gè)月的推廣時(shí)間，積累了近1.5萬(wàn)的超級(jí)精準(zhǔn)用戶，累計(jì)成交2764單。